Adaptação a Estratégias de Marketing

Colaborar em negociações com departamentos de vendas e marketing verdadeiramente integrados


É uma história tão antiga quanto a dos mesmos negócios. As equipes de vendas e de marketing raramente estão na mesma sintonia. A partir da perspectiva de marketing, é possível que os vendedores queiram contatos de vendas mais bem qualificados. Para a equipe de marketing, isso é apenas um objetivo. Normalmente, eles adotam uma visão de longo prazo do negócio e geram contatos qualificados que podem demorar meses ou até anos para fechar. Para conquistar o sucesso empresarial, é fundamental que estas duas equipes trabalhem em conjunto. O Pivotal CRM é a plataforma perfeita para isso.

Com as soluções de vendas e marketing estreitamente integradas, a equipe de vendas e de marketing estarão em contato direto em tempo real com os contatos qualificados e o feedback dos clientes. A equipe de marketing pode planejar campanhas mais eficazes e, assim, ter um sistema para gerenciar os contatos qualificados gerados.

Folha de especificações da solução:

Características principais:

  • Integração com o Microsoft Outlook
  • Integração com dados do Microsoft Office
  • Vendas em equipe
  • Gerenciamento de orçamentos e propostas
  • Previsões de rendas
  • Gerenciamento territorial
  • Solução móvel
  • Roteiros para chamadas
  • Gerenciamento de oportunidades
  • Gerenciamento de relacionamentos
  • Ferramentas de eficiência de vendas
  • Integração de vendas multicanal
  • Cálculos automáticos de preços
  • Gerenciamento de descontos
  • Gerenciamento de solicitações
  • Inteligência industrial e de competência
  • Gerenciamento de gastos
  • Análises de vendas

Benefícios:

Conhecer os clientes com uma visão transparente

Para satisfazer realmente às necessidades dos clientes, os vendedores precisam ter um excelente conhecimento das preferências e comportamentos dos contatos, bem como a capacidade de responder logo em seguida. Um sistema unificado e integrado de informações ao cliente ajuda a vender de forma mais eficaz e estratégica.

Alinhar marketing e vendas

Criar procedimentos eficazes para o desenvolvimento, qualificação, cultivo e distribuição de contatos qualificados, acelerando o processo de vendas. Integrar os programas de marketing e um sistema de CRM em um processo fechado que proporciona um fluxo contínuo de bons contatos qualificados.

Obter visibilidade imediata da efetividade das campanhas

Realizar um acompanhamento dos resultados da campanha com informações em tempo real. Identificar o que funciona e otimizar os acompanhamentos de vendas e as campanhas de marketing para aumentar a taxa de aquisição e o valor para o cliente.