Gestion des opportunités

Maximisez les revenus de chaque opportunité et concluez des contrats grâce à une gestion structurée des opportunités.


Les contrats les plus importants sont conclus ou perdus selon que la gestion des opportunités est structurée ou pas. C’est également un prérequis pour avoir une meilleure visibilité sur le business et réaliser des prévisions précises et faciles à exploiter.

Avec Pivotal CRM, l’approche structurée de la gestion des opportunités est une formalité pour les équipes de vente. Grâce à une interface intuitive, des processus métiers et une gestion des leads intégrés, le processus de traitement des opportunités n’aide pas seulement la direction commerciale à faire des prévisions de ventes, il permet également aux commerciaux de conclure des affaires et de gagner de l’argent ! L’intégration d’outils usuels tels que Microsoft Office permet de s’assurer que chaque interaction avec un client ou un client potentiel est capturée. La solution CDC Pivotal Ventes est réellement le système de gestion de la relation-client que vos commerciaux apprécieront.

Fiche technique de la solution : Automatisation de la force de vente

Caractéristiques principales :

  • Intégration de Microsoft® Outlook
  • Intégration de Microsoft Office
  • Vente en équipe
  • Gestion des devis et des propositions
  • Prévision des recettes 
  • Gestion du territoire de vente 
  • Solution mobile 
  • Scripting d’appels 
  • Gestion des opportunités 
  • Gestion des relations 
  • Outils de productivité pour la force de vente 
  • Intégration du multi-canal 
  • Calcul automatique des prix 
  • Gestion des remises 
  • Gestion des commandes 
  • Compétitivité et veille économique
  • Gestion des dépenses 
  • Analyse des ventes

Voici ce que Gestion des opportunités peut faire pour votre équipe de vente :

Faire de votre processus de vente un avantage concurrentiel

Intégrez les meilleures pratiques commerciales en faisant de Pivotal CRM le centre d’activités de vos ventes. Mieux, la solution Pivotal CRM est assez souple pour refléter les processus de vente existants de votre entreprise. Vous n’avez donc pas besoin d’abandonner vos processus éprouvés pour vous adapter à la technologie ; Pivotal CRM s’adapte à votre manière de travailler.

Intégrer d’autres outils usuels

Tirez parti de puissantes fonctions, notamment l’accès par un simple clic aux données des ventes depuis les applications Microsoft Office, et le stockage par un simple clic des emails de Microsoft Outlook, pour s’assurer que toutes les interactions avec les prospects et clients sont capturées dans le système Pivotal CRM .

Augmenter les recettes grâce à une meilleure gestion du portefeuille client

Suivez la progression par rapport aux objectifs pour une gestion plus proactive du portefeuille, avec un suivi des transactions et des opportunités en temps réel. Identifiez les problèmes et les obstacles avant qu’ils ne compromettent les transactions.

Projeter des recettes avec précision

Toutes les informations sur les leads, les ventes et les prospects sont rassemblées dans une seule base de données, vous permettant de prévoir les recettes avec précision et en temps réel. Analysez les données avec rapidité et aisance pour prévoir de manière fiable vos résultats commerciaux.