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Creación de Interesados (Leads)

Fortalecer el núcleo con la creación de demanda automatizada


La creación de la demanda constituye una responsabilidad fundamental para el equipo de marketing. A menudo las restricciones temporales y presupuestarias pueden limitar la generación de contactos cualificados y es necesario considerar otros imperativos estratégicos, como la venta cruzada dentro la base de clientes.

Más allá del volumen de contactos cualificados, también es importante asegurarse de que estos tienen un potencial de venta real. Después de todo, la calidad y la relevancia suelen ser el criterio definitivo por el que se evalúa el éxito. Para aumentar la probabilidad de que un contacto cualificado se convierta en una oportunidad y en un cliente satisfecho, son necesarias formas más eficaces de identificar a los clientes potenciales, así como de determinar la calidad de los contactos cualificados. También es necesaria la gestión eficaz de los contactos cualificados y el uso de herramientas de distribución para garantizar el seguimiento.

Hoja de especificaciones de la solución: Marketing Automation

Características clave:

  • Diseño gráfico de campañas
  • Calificación y distribución de contactos cualificados
  • Cultivo de contactos cualificados
  • Análisis de la eficacia de marketing
  • Marketing en varios idiomas habilitado para Unicode
  • Editor de documentos
  • Contenido condicional
  • Seguimiento de preferencias
  • Segmentación y gestión de listas
  • Generación de informes
  • Gestión de eventos
  • Repositorio de metadatos
  • Encuestas
  • Anteproyectos de marketing integrados
  • Interfaz de usuario guiada por asistentes

Prestaciones:

Aumentar la capacidad de campañas

Aprovechar plantillas de campañas reutilizables para desarrollar rápidamente campañas de varias partes. La automatización de la bibliografía necesaria, los registros de eventos y los seguimientos reducen el tiempo y el esfuerzo de cada campaña, lo que permite gestionar más campañas de forma simultánea.

Realizar campañas de varias fases, en varios canales y en distintos idiomas

Configurar sofisticadas campañas de varias fases de una sola vez, para que luego se ejecuten solas. Las campañas con funcionalidades de varios canales también se pueden configurar una vez a través de varios canales, tales como el correo electrónico, los SMS o el fax, y pueden realizarse en varios idiomas.

Mejorar la respuesta de las campañas con comunicaciones dirigidas

Utilizar las funciones avanzadas de segmentación y personalización para asegurarse de que se está enviando el mensaje correcto a la persona adecuada, mejorar la relevancia de los mensajes y aumentar las tasas de respuesta.

Cualificación inmediata de contactos cualificados

Crear preguntas dirigidas y autocualificadas para clientes potenciales que se pueden utilizar para puntuar y evaluar el contacto cualificado de forma inmediata.

Hacer que el personal de ventas se centre en los mejores contactos cualificados

Asegurarse de que el personal de ventas solo vea los contactos cualificados con potencial real de ventas. Mientras tanto, pueden filtrarse los contactos cualificados menos interesantes a una campaña automatizada de cultivo de contactos cualificados que realice un seguimiento sin necesidad de ningún tipo de esfuerzo por parte del personal de ventas, al tiempo que se garantiza que el contacto cualificado no cae en saco roto.


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