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Marketing

Colaborar en negociaciones con departamentos de ventas y marketing verdaderamente integrados


Es una historia tan antigua como la de los mismos negocios. Los equipos de ventas y de marketing rara vez suelen estar en la misma sintonía. Desde una perspectiva de marketing, es posible que los vendedores deseen contactos cualificados de ventas mejor cualificados. Puede que para el personal de marketing, esto sea solo un objetivo. A menudo, adoptan una visión a largo plazo del negocio y generan contactos cualificados que pueden tardar meses o incluso años en cerrarse. Para lograr el éxito empresarial, es fundamental que estos dos equipos trabajen juntos. Pivotal CRM es la plataforma perfecta para ello.

Con las soluciones de ventas y marketing estrechamente integradas, el personal de ventas y el de marketing estarán en contacto directo en tiempo real con los contactos cualificados y el feedback de clientes. El personal de marketing puede planificar campañas más eficaces y se dispondrá de un sistema para la gestión de los contactos cualificados que generan.

Hoja de especificaciones de la solución: Automatización del Equipo Comercial

Características clave:

  • Integración con Microsoft Outlook
  • Interacción con datos de Microsoft Office
  • Ventas en Equipo
  • Gestión de presupuestos y propuestas
  • Previsiones de ingresos
  • Gestión territorial
  • Solución móvil
  • Guiones para llamadas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de relaciones
  • Herramientas de eficiencia de ventas
  • Integración de ventas multicanal
  • Cálculos automáticos de precios
  • Gestión de descuentos
  • Gestión de pedidos
  • Inteligencia industrial y de la competencia
  • Gestión de gastos
  • Análisis de ventas

Prestaciones:

Conocer a los clientes con una visión transparente

Para satisfacer realmente las necesidades de los clientes, los vendedores han de tener un excelente conocimiento de las preferencias y comportamientos de los contactos, así como la capacidad de responder en consecuencia. Un sistema unificado e integrado de información al cliente ayuda a vender de forma más eficaz y estratégica.

Alinear marketing y ventas

Crear procedimientos eficaces para el desarrollo, calificación, cultivo y distribución de contactos cualificados, acelerando el proceso de ventas. Integrar los programas de marketing y un sistema de CRM en un proceso cerrado que proporciona un flujo continuado de contactos cualificados de calidad.

Ganar visibilidad inmediata de la efectividad de campañas

Realizar un seguimiento de los resultados de campaña con informes en tiempo real. Identificar qué es lo que funciona y optimizar los seguimientos de las ventas y las campañas de marketing para aumentar la tasa de adquisición y el valor para el cliente.


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