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Gestión de Oportunidades

Maximizar los ingresos de cada oportunidad y cerrar negocios con una gestión de oportunidades estructurada


Los negocios más importantes se consiguen o se pierden en la etapa de gestión de oportunidades del proceso de ventas. Esta es también la fase en la que la gestión de ventas puede lograr previsiones claras y precisas (o en la que sea difícil tenerlas en cuenta de forma efectiva).

Pivotal CRM permite que el enfoque estructurado para la gestión de oportunidades no suponga ningún problema para los equipos de ventas. Con una interfaz intuitiva, flujos de trabajo visuales e hitos de oportunidades integrados, la diligente gestión de oportunidades no solo ayuda a la gestión de ventas a calibrar las previsiones, sino que también ayuda al personal de ventas a cerrar negocios y hacer dinero. La integración con herramientas conocidas como Microsoft Office asegura la captación de todas las interacciones con clientes actuales o potenciales. Pivotal fascinará al personal de ventas.

Hoja de especificaciones de la solución: Automatización del Equipo Comercial

Características clave:

  • Integración con Microsoft Outlook
  • Interacción con datos de Microsoft Office
  • Ventas en Equipo
  • Gestión de presupuestos y propuestas
  • Previsiones de ingresos
  • Gestión territorial
  • Solución móvil
  • Guiones para llamadas
  • Gestión de oportunidades
  • Gestión de relaciones
  • Herramientas de eficiencia de ventas
  • Integración de ventas multicanal
  • Cálculos automáticos de precios
  • Gestión de descuentos
  • Gestión de pedidos
  • Inteligencia industrial y de la competencia
  • Gestión de gastos
  • Análisis de ventas

Prestaciones:

Hacer del proceso de ventas una ventaja competitiva

Incorporar las mejores prácticas probadas, haciendo de Pivotal CRM el centro de la actividad de ventas. Más importante aún, la solución es lo suficientemente flexible como para reflejar el proceso de ventas ya existente en la empresa. No es necesario abandonar los procesos ya probados para adaptarse a la tecnología; Pivotal se ajusta a la forma de trabajar de los demás.

Integrarse con otras herramientas de uso habitual

Aprovechar funciones como el acceso con un clic a los datos de ventas de aplicaciones de Microsoft Office, además del almacenamiento con un clic de correo electrónico de Microsoft Outlook para asegurar que se captan todas interacciones de clientes actuales y potenciales en el sistema.

Mejorar los ingresos con una mejor gestión de canalizaciones

Realizar un seguimiento de los avances respecto a los objetivos para una gestión de canalizaciones más proactiva con acceso a negocios en tiempo real y al estado de la oportunidad. Identificar problemas y obstáculos antes de que puedan poner en peligro los negocios.

Realizar previsiones precisas de los ingresos

Toda la información de contactos cualificados, clientes y ventas se recopila en una única base de datos, lo que permite realizar previsiones de ingresos precisas y consolidadas en tiempo real. Analizar datos de forma fácil y rápida para predecir con fiabilidad el rendimiento empresarial.


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